Ubezpieczenie ostatniego kosztu trwa już od dłuższego czasu i będzie nadal sprzedawane przez długi czas. Pomimo tego, że sama rzecz jest zniekształcona i łatwa do nauczenia się i zdobycia broni, istnieje niewątpliwie kunszt w odniesieniu do sprzedaży zabezpieczenia na ostatnie koszty. Sprzedaż zabezpieczeń internowania to system, który wymaga i opanuje, aby rozwinąć potrzebę i potrzebę tego. Jak każde ubezpieczenie od klęski żywiołowej, wszyscy go potrzebują, ale nikt tak naprawdę nie musi go kupować i płacić. Podobnie też z różnymi rzeczami w życiu, które powinniśmy mieć, gdyby był darmowy, wszyscy z pewnością mieliby to. Problem jest. To nie jest darmowe, więc musimy zaspokoić tę potrzebę, bez której nie mogą się obejść.
Aby coś się wydarzyło, klient musi dostrzec przewagę w działaniu i upewnić się, że ludzie, na których mu zależy. Wszelkie dodatkowe zabezpieczenia, na które patrzymy, postrzegamy jako zaletę, a nie jako koszt z miesiąca na miesiąc za każdym razem, gdy dokonujemy wyboru. Bardzo ważne jest, abyś mówił w ten sposób, że klient dokonuje windykacja należności dla swojej rodziny, a nie wydatku. Drugą rzeczą, która jest pilna, aby pomóc Twojemu klientowi, nie jest odkrycie ostatecznej ochrony kosztów dla seniorów, którzy potrzebują ostatniej gwarancji kosztów, o czym ci powiedzieli. To chyba najlepsi administratorzy, którzy sprzedają wszystko. Przekonujący administrator nie mówi klientowi, że potrzebuje tej rzeczy, produktywny profesjonalista każe klientowi odkryć, dlaczego go potrzebuje i potrzebuje.
Podstawowym zadaniem jest przedstawienie próśb testowych, aby klient mógł Ci o tym powiedzieć. Jest to miejsce, w którym większość administratorów nie zauważa znaku. Administratorzy w przeważającej części z reguły mówią w technice sprzedaży, a doradzając klientowi, zamiast go o tym informować, w końcu klient nie przejmuje własności umowy i umowa zostaje utracona. Pani Jones, czy widzisz, że podejmowanie działań w odniesieniu do twoich ostatnich kosztów jest dla ciebie obowiązkiem, czy uważasz, że jest to zobowiązanie twojego dziecka? Następująca prośba po tym, jak pani Jones odpowiedziała, to jej zaangażowanie byłoby wyjaśnieniem. Z jakiego powodu ufasz, że to twój obowiązek i czy istnieje uzasadniona motywacja, dla której nie chciałbyś nałożyć tego na swoich młodych ludzi? Odsuń się i wysłuchaj jej odsłonięcia, dlaczego musi kupić ostatnią rzecz. Tego rodzaju żądania sprawiają, że klient zbiera i dokonuje uzgodnień za Ciebie. Aby być potężnym sprzedawcą ostatniego kosztu, musisz zrobić coś dla siebie, ponieważ generalnie prawie żaden klient naprawdę nie musi kupować tego, co masz.